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“贵族”的运动

马术，在西方被称作第一贵族运动。

微软创始人盖茨的女儿、苹果公司创始人乔布斯的女儿、前纽约市长布隆伯格的女儿从小开始学骑马，都是马术好手。马术更是很多王室的一项重要运动和教育内容。英女王的安妮公主、安妮公主的女儿扎拉、泰国公主诗丽婉那瓦丽等都曾代表自己国家参加马术国际比赛。

马术是一项运动，1900年开始作为竞赛项目进入奥运会，每年国际上还有很多马术相关的赛事。

马术是一项教育，欧美很多学校把马术作为体育课甚至必修课，向孩子传递“Good Winner，Good Loser”赢得起也输得起的教育理念。

视频 by Kelsey Horselover； 音乐：Imagine Dragons - Thunder

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马术在中国

现在，作为西方第一“贵族”运动的马术，正在国内快速向大众普及。

据统计，2008年-2015年期间，国内马术俱乐部从300多家增加到了800多家，2016年907家，2017年1452家，2019年2000与家，近5年来马术俱乐部数量年均增长速度超过10%；而会员数量增长更为迅猛，近3年年均增速超过了50%。

即便如此，与西方发达国家动辄上万家俱乐部的行业规模相比，国内马术行业规模还比较小，处于初级发展阶段。也因此留下了巨大的增长空间。

作为一项运动，上世纪80年代已有全国性竞赛活动，并有专业队参加国际性赛事。但是向公众普及则主要是近十年的事情。虽然近些年马术俱乐部的数量增长迅速，但也存在着行业规范和政策引导缺位、人才缺乏、经营理念缺失、管理粗放、服务意识淡薄等弊病，存在极大的提升空间，与公众的需求热情形成强烈反差。

国内马术发展迅速的一个重要原因，是公众对于马术作为一项教育内容的强烈需求。统计显示，现有俱乐部会员中女性会员占比超过55%，青少年会员占比超过70%。国内马术参与人员越来越青少年化，马术由体育运动属性向体育与教育培训属性兼具转变，马术机构由俱乐部属性向教育培训机构属性转变，并延伸产业链生态。教育培训属性的增强，适应了国情，尤其是满足了“精英阶层”和“中产阶级”家庭对于子女教育的需求。

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中国马术的趋势和机会

中国马术行业正在崛起，被越来越多的正在兴起的“中产阶级”家庭所认可和接受，所以后面行业规模会保持一个较长时间和较快速度的增长。

相对于庞大的潜在市场而言，目前国内马术行业还没有形成真正意义的头部企业，留下了市场空间和行业机会。

包括国家政策（近几年国务院陆续出台了相关支持性政策）、人才培养（除了行业机构自己开始注重培养人才，国内也开始出现相关专业教育）、物理空间（文旅行业的兴起、生态环境的改善、商业地产的成熟等）、行业交流、资本机构等行业配套资源正在形成和进入，少数具有前瞻性的机构开始站在行业发展趋势的角度进行思考和布局，有序化竞争会随之出现。从机构定位和战略发展方向上将会出现分化和裂变，迎来行业10年黄金期。

作为行业机构，马术机构的挑战在于，由定位模糊的混合了运动、竞赛、教育甚至娱乐的“综合性”机构向定位清晰、细分的方向转变，才能适应未来竞争。重要的机会在于突出教育培训属性，走复制化战略，从而迎合和满足广大“中产阶级”家庭的需求；在此基础上，可适度延伸文体娱乐属性，以满足公众对于马术相对多元的需求。

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项目和公司

该机构总部位于北京，是顺应马术行业正在崛起的趋势，迎接行业10年黄金期，打造以“一体两翼”为核心教学体系的专业马术机构。

商业模式：由在营地、度假区、园区等线下单体马术俱乐部为主要服务空间，面向青少年和马术爱好者提供专业化马术和马术运动学习。模式是通过管理公司管控各单体俱乐部，打造连锁式马术专业机构。每家单体马场分为马术学院，与国际骑士俱乐部。

• 马术学院：以马术育人为宗旨，围绕马术学院专业培训（专注模式）、赛事和通级考核（挑战激发）、游学研学（发散模式）等模块开展马术教育的专业机构。
• 骑士俱乐部：以会员制的形式，提供既享受马术运动，又践行骑士精神的空间和服务。

“一体两翼”核心教学体系

• 一体：是指构建和打造自有知识产权的马术课程和学习管理体系，是学院内专注模式下的基础教育板块；
• 一翼：是指建立学员赛事参与和通级考核的学习路径，属于挑战激发式的教学手段，由内部赛事和外部赛事资源构成；
• 二翼：是指马术游学研学，以马术强国的学校、俱乐部、教练、骑手资源为第二教学场景，为学员构建先进马术和教学水平的环境和氛围，以研学游学+交流等发散模式多方位促进学员的能力、心智、视野全面成长。

发展战略：顺应马术行业正在崛起的趋势，迎接行业 10 年黄金期，持续打造“一体两翼”教学体系，进行多点布局、品牌连锁、区域覆盖、标准化运营及管理。适时打造自有IP赛事，并延伸产业链。

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发起人介绍

项目的核心团队专注马术行业超过5年时间，骨干成员超过10年，是一个专注于马术育人的，有情怀、有才能、懂教育的团队。

团队经过多年实践，积累了丰富的经验，形成了完整的课程和管理体系，建立了稳固的客户群，在业界获得了良好的口碑。累计服务会员3000+人，活跃会员占60%，主要来自于私营企业主、IT、教育、媒体及高知家庭等，马术爱好者万余人，每年提供一对一授课15000余课时。

在过往5年发展的基础上，积极拓展下一个5年目标，结合行业发展特点和趋势形成了清晰的发展战略和发展模式，并从组织架构、教学管理、产品开发、品牌规划、营销策划、人才团队、制度流程等方面形成了标准化可复制体系。

连召龙，79年出生，北京大学新闻与传播学院本科，北大国家发展研究院双学士。曾任职于中国出版集团、北京联东集团（联东U谷）、中汇智通顾问公司，做过出版、产业园运营、企业咨询。一个因喜好而入局（马术），因痴狂而一心想要把其做成人生后半场寄托的马术行业从业者。

创始人：连召龙

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群蜂社

2020年7月上旬，该项目在社群进行了试水的拆解测试（线上路演），得到了220万的“预认缴”支持。从8月起，我们开始对项目进行现场尽调、行业研究和评估。经深入尽调和分析，群蜂社拟与中国500强企业--世纪金源集团对本项目进行战略孵化和支持。

群蜂社，将以联合创始人的身份为团队做好管理补位。深度参与并扶助公司成长，为创始人、管理公司和各下属项目提供持续的投后管理，以及创业服务。主要协助创始人做好公司的战略和资源拓展、管理公司和下属项目的融资和投资、公司股权和治理、法务和财务等工作，保障公司稳健和规范化运作。

该项目与群蜂社有战略协同性。我们的主要目的是为群蜂社会员在全国主要城市开设属于会员及家庭自己的马场。为有子女教育需求和运动社交需求的会员建立一个专业的马术学院，提供一个自然舒适、氛围有趣、圈层品位相符的运动俱乐部和舒适空间。

参与本项目的群蜂社会员除正常权益外，还享以下两项特殊权益：

1. 成为管理公司的会员合伙人：享3个终身会员名额；（全国通用，终身免会籍费）
2. 优先成为后续城市合伙人，或单体项目的合伙人。（城市合伙人条件：认可公司和群蜂社理念，喜爱马术运动，愿意在俱乐部拓展场地和客户资源、群蜂社当地会员活动等方面给予支持的会员）

如果你：

• 希望更深入、更全面地了解马术这项“贵族”的运动；
• 希望了解马术行业的概况以及增长趋势；
• 想系统地学习一种更高层次的娱乐和运动；
• 想成为合伙人，拥有属于自己的马场；
• 想培养孩子的马术竞技能力……

欢迎参与我们的线上讨论，联系蜂学妹

本项目仅提供给群蜂社VIP蜜圈会员，以及VIP蜜圈会员引荐的朋友。非VIP蜜圈会员可支付年费499元加入VIP蜜圈会员。加入会员，参与全年所有项目拆解，学习。点击此处购买，并联系蜂学妹。

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