-1-

金眼银牙钻石肤

医疗健康行业对 ​眼科、牙科、皮肤科（含医美）​​ 三大高价值赛道的形象比喻，反映了它们的市场潜力和消费特性。

这三条赛道的投资逻辑：

• 眼科​：适合长期布局（老龄化+青少年近视防控政策驱动）。
• ​牙科​：关注消费升级（隐形正畸渗透率仅5%，远低于美国30%）。
• ​皮肤科​：押注轻医美连锁化（目前连锁率极低，机构整合空间大，标准化易复制）。

-2-

轻医美

轻医美是指介于传统生活美容和整形手术之间的非侵入性或微创医疗美容项目，具有恢复期短、风险低、效果自然等特点。常见的项目包括注射类（玻尿酸、肉毒素）、激光类（光子嫩肤、皮秒）、射频类（热玛吉）以及化学焕肤等。因其操作便捷、安全性高，被称为“午餐美容”，适合追求快速变美且不愿接受手术的人群。

玻尿酸填充——安全塑形，自然变美

​作用原理​：玻尿酸是人体天然存在的保湿成分，注射后能立即填补凹陷、塑形轮廓（如隆鼻、丰唇、填充法令纹），同时锁水保湿，让皮肤更饱满。

​适合人群​：想改善面部轮廓、填补皱纹或增加皮肤水润度的人。

​效果维持​：6-18个月（因品牌和个人代谢速度而异）。

​特点​：无恢复期，即做即走，效果自然。

价格：国产：800-2,500元/ml，进口：2,800-6,800元/ml。

肉毒素除皱/瘦脸——精准控制，年轻灵动

​作用原理​：肉毒素能暂时放松过度活跃的肌肉，从而减少动态皱纹（如鱼尾纹、抬头纹）或瘦脸（针对咬肌肥大）。

​适合人群​：有表情纹、希望瘦脸或改善下颌线的人。

​效果显现​：3-7天起效，1-2周效果明显，维持4-6个月。

​特点​：精准注射，不影响正常表情，需定期补打。

价格：国产：1,500-2,500元/部位；进口 2,800-4,500元/部位

光子嫩肤——全能美肤，提亮肤色

作用原理​：利用强脉冲光（IPL）刺激胶原新生，淡化色斑、红血丝，改善毛孔粗大和肤色暗沉。
​适合人群​：皮肤暗黄、有轻微色斑、红血丝或想整体提亮肤色的人。
​疗程建议​：3-5次，间隔1个月，效果叠加。
​特点​：无创无恢复期，俗称“午餐美容”，做完即可正常护肤化妆。
价格：单次 800-2,500元。

超皮秒——精准祛斑，焕肤嫩白​

​作用原理​：超短脉冲激光瞬间击碎黑色素，代谢排出，同时刺激胶原蛋白再生，改善色斑、痘印，甚至去除纹身。
​适合人群​：有顽固色斑（黄褐斑、雀斑）、痘印或想皮肤更透亮的人。
​疗程建议​：1-3次，间隔2-3个月。
​特点​：比传统激光更精准、恢复更快，结痂轻微，3-7天即可恢复。

价格：每次1,800-4,500元

热玛吉——非手术紧致，抗衰“热”科技​

​作用原理​：利用射频能量加热皮肤深层，刺激胶原蛋白收缩再生，达到紧致提拉效果，改善松弛、皱纹。
​适合人群​：25岁+有初老迹象（皮肤松弛、下颌线模糊）或想预防衰老的人。
​效果显现​：3-6个月最佳，维持1-2年。
​特点​：无创、无需开刀，单次治疗即可，被称为“电波拉皮”。

价格：面部 (900发）12,000-28,000; 眼周（450发） 6,000-12,000 （四代/五代价格差约30%）

图片：从18岁到60岁，皮肤生命周期的管理，客单价与年消费额

-3-

轻医美行业：需求大、鱼龙混杂、市场集中度低

20-35 岁年轻女性是中国医美市场主力军，随着年轻消费者更加注重外貌管理，对皮肤保养、抗衰老的需求日益增强。特别是 90 后 00 后群体，对非侵入性美容项目的需求较强，使得轻医美项目如祛痘、激光嫩肤、透明质酸填充等成为热门选择。

轻医美已成为医美市场增长的主力军，占据中国医美市场超50%的份额，用户规模从2023年的2,354万预计增至2025年的3,105万。​市场容量​从2023年轻医美市场规模约1,461亿元，2030年有望突破4,157亿元，年复合增长率达16%。据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年医美行业深度分析及投资战略研究咨询报告》，但目前，国内医美渗透率接近4%，较韩国21%的医美渗透率、美国16.8%左右的医美渗透率等，还有较大提升空间。

增长驱动​主要由两方面驱动。​一方面是需求端​，消费者对“无痛微创”项目的偏好增强，抗衰老、皮肤管理需求激增。另一方面是​技术端​：光电技术（如超声炮、热玛吉）和生物材料（如胶原蛋白）的进步推动项目多样化。

然而，医美行业鱼龙混杂。因为需求的快速增长，行业曾经野蛮生长，行业监管也不完善，非法机构泛滥。根据2018年国家统计黑医美是合规医美的4倍，2023年上海消保委受理近万起投诉，涉及虚假宣传、资质不全等问题。根据行业调研数据和中国整形美容协会的统计，中国医美诊所的年倒闭率约为 ​15%-25%​。

目前从事非手术的轻医美业务的连锁机构大多与美容或者整形混业经营。非手术的纯轻医美的诊所是医美行业中是一个新的细分赛道，目前连锁化率很低，最大规模的品牌连锁也不过30家分店左右。市场集中度很低。

图片：全国轻医美知名品牌，根据公开信息梳理

-4-

深圳：淘汰率极高

根据深圳市卫生健康委员会2024年10月发布的最新数据，截至2024年10月，深圳市开展医疗美容项目的机构总量为多达959家，其中医疗美容诊所数量为645家，占全市医美机构总量的67%。2024年3月至10月期间，深圳医美诊所数量增长显著，新增166家，增幅35%，主要源于轻医美需求激增（轻医美诊所增幅达51%）。

然而整个行业淘汰率极高，新开诊所中，​50%​​ 在 ​2年内​ 倒闭，仅 ​20%​​ 能存活超过5年。深圳每年约有 ​80-120家​ 医美诊所倒闭或转让，占全市医美机构总量的10%-15%，其中轻医美诊所​因竞争激烈、同质化严重，在倒闭的诊所中占比超60%。

​倒闭主要原因​：

• ​经营成本高​：租金占营收20%-30%、合规化投入高，设备更新换代快，挤压了利润。
• ​获客困难​：中小机构线上获客成本超 ​3,000元/人，但转化率不足5%。
• ​政策监管​严：2023年深圳取缔 ​37家​ 无证经营诊所，罚款总额超2,000万元。
• ​恶性竞争​：价格战导致利润率跌破 ​20%​​（行业健康水平为30%-40%）。

-5-

港人北上消费潮

疫情后，港人北上深圳消费已成为一种显著现象。根据香港入境处数据，2024年港人北上人次高达8,191万，较2023年增长53%，占全年外游总人次的78%。按每人每次平均消费680港元计算，2024年港人北上消费总额达557亿港元，比2023年多出近200亿港元。

这一现象背后有多个原因：一是内地消费性价比高，例如香港一杯奶茶的价格在深圳可买三杯；二是大湾区交通便利化，如莲塘口岸开通和“港车北上”政策实施，形成“一小时生活圈”；三是内地服务体验提升，仓储式超市（如山姆）、网红餐饮和跨境医疗吸引港人。

港人北上消费热潮持续升温，跨境医疗成为重要组成部分。因为性价比高，等待时间短，2024年港人北上医疗消费突破20亿港元，占北上总消费的3.6%。金眼银牙钻石肤，同样适用于描述港人北上消费。2024年深圳口岸牙科机构接待港人患者同比增长超100%，部分诊所单日接诊量达400人次。种牙、正畸等费用仅为香港的1/5-1/3。深圳眼科医院开设“港澳居民绿色通道”，检查、验光配镜项目占比30%，港人配镜费用比香港低40%-50%。2024年港人北上医美订单量环比增长157.6%，热门项目包括光子嫩肤、玻尿酸填充和抗衰治疗。如果持证医生主理，深圳医美机构报价仅为香港的1/2-1/3。

图片：深圳牙科广告攻陷香港 来源：星岛头条

-6-

秋涛轻医美

秋涛医美，是中国皮肤抗衰医学专家李秋涛教授于2008年5月25日创建，专业从事高科技美肤、抗衰老、注射美容、激光美容、无痕祛斑、青春痘治疗、敏感性肌肤、身材管理等肌肤年轻化及美化的专业医疗机构。秋涛医学美肤以矢志不渝的态度，专注于无创美肤领域，为缔造更高水平的专业医疗美肤服务而锐意进取。

视频：秋涛美肤介绍

秋涛医学美肤独创“多层次皮肤整合管理计划”，并以此为专业指导思想。崇尚“魅于内，美于外”，坚持“非手术、非整形”原则，相信健康肌肤才是美丽的前提保障，倡导科学、健康、有效的个性化皮肤管理方案。医疗团队由临床经验丰富的皮肤科医生及专业护理人员组成。

秋涛医学美肤秉承“已所不欲，勿施于人”的服务理念，以开放的心态，与国内外同业展开深入学习和交流，并引进国际科技前沿的医疗美肤设备和产品。如Thermage热玛吉一代至五代、美国飞梭Fraxel DUAL、欧洲之星FOTONA 4D、超皮秒PicoWay、4D艺术线雕、伊肤泉·凝光E.R.T等。成为至今为数不多的Thermage“五代同堂”医美机构之一。

此外，秋涛医疗团队经过多年临床研究，创新研发了7S纤维搭桥妊娠纹修复术，攻破了传统妊娠纹治疗的医学难点，成为目前真正能【一次】【非手术】抢救妊娠纹的皮肤美容技术，为广大爱美者带了福音。

李秋涛教授医学美肤著作《激光美容10分钟让你变漂亮》 、 《悄悄变美不动刀》 一经发行便引起热烈反响，其中2002年出版的《悄悄变美不动刀》是中国第一本公开出版发行的医疗美容科普类书籍。

图片：李秋涛的医美科普著作

-7-

支持秋涛医美扩大规模

秋涛医美2008年设立以来，一直苦练内容，探索业务模式，打磨单店模型，斥巨资开发数字化精准营销系统，设立标准化业务流程和培训体系。2024年加速了连锁经营的步伐，通过新设、并购的方式，目前拥有深圳4家诊所、郑州1家诊所的初步连锁化规模。据公开信息查询，轻医美连锁品牌新氧青春诊所，在深圳已开设3家标杆门店（深业上城店、地王星荟店、中洲湾店），已经可以声称是深圳最大的轻医美连锁品牌。可见，此行业的连锁化率有多低。

群蜂社拟支持秋涛美肤在深圳以及大湾区并购和改造更多医美诊所，抓住行业洗牌，港人北上消费的契机，扩大连锁经营规模，提升营销宣传效率，降低采购成本和单店管理成本，成为大湾区规模最大的轻医美连锁机构。

（参与项目讨论，欢迎加入专群讨论，第106期群蜂拆解：秋涛医美）

本项目详情仅向特定对象（群蜂社“蜜圈”会员）开放

非“蜜圈”会员须先经过认证和相互了解成为“蜜圈”会员

详情可联系蜂儿