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医家人运动康复武汉诊所拆解中

医家人运动康复武汉诊所

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拆解中

医家人正在筹建的武汉诊所,为目前医家人投资性价比最高的中心店模型。诊所选址位于武汉西北湖,三公里范围内涵盖5家大型三甲医院,五公里范围内涵盖7座大型体育场。

融资信息仅向特定对象披露

项目经理

吴寒

汤淑恩

项目介绍

行业概况


运动康复,是指采用体育或功能主动练习的方法达到疾病预防、治疗和康复的手段。


运动康复的概念源于20世纪初,当时许多在战争中受伤的士兵,以及因骨髓灰质炎无法独立行动的幸存儿童,通过新兴的运动康复治疗帮助其恢复躯体功能。后来运动康复扩展到了手术后康复、疼痛治疗和预防二次受伤等领域,工作范畴大大增加,渐渐形成了今天我们所说的运动康复。


运动康复介绍(来源:SPINE WEST;翻译:群蜂社)


运动康复门诊是美国医疗服务领域的重要板块之一。全美的运动康复诊所超过18000所,2019年运动康复市场规模超过300亿美元,年增长率为7% 。


而中国的运动康复市场尚处于发展早期,成长空间巨大。2011年,国内开始出现少量的运动康复服务机构。2014-2018年期间,集中出现了一批初创公司。具备医疗资质的运动康复连锁机构中,比较有代表性的包括北京弘道运动医学诊所、上海优复门诊、深圳医家人运动康复、南京体创动力等。


当前我国康复市场的需求与供给存在严重的不匹配,现有康复医疗服务并不能满足居民对康复医疗进一步专业化、可及化、常规化的需求。当前我国康复市场主要以脑神经、心脏等严重疾病住院式康复为主,医院康复科2017年整体收入超过400亿元,年增长率16%,人均年康复医疗消费仅为28元(仅有美国的1/400)。现存康复专科医院552家,绝大部分专科康复医院的床位数小于200张,床位严重紧张。而骨科手术后(前叉半月板、关节置换、下肢骨折、腰椎等)、运动损伤、中老年人慢性疼痛、青少年矫形、产后康复等人群的康复需求远未被满足。市场缺乏专业的运动康复服务提供商。


政府大力鼓励民营医疗进入康复领域。2017年10月,国家卫计委印发《康复医疗中心基本标准和管理规范(试行)的通知》,提出对申请举办集团化、连锁化康复医疗中心、护理中心的,可优先设置审批。


国内的消费升级、老龄化趋势、体医融合发展、单病种付费、康复理念的提升,必将驱动我国千亿级运动康复市场快速发展;越来越多的体制内骨科、康复科、疼痛科医生也加入到了推广运动康复的队伍当中。


项目背景


医家人是群蜂社于2019年7月投资的一家连锁运动康复诊所领域的初创公司。公司希望将“医家人”打造成华南地区运动康复连锁诊所领域的领军品牌。目前医家人管理的运动康复连锁诊所数量在全国居于最前列,华南最领先。


群蜂社2019年投资时,公司仅有1家福田门诊部,于2018年12月开业,8个月后即达到盈亏平衡点。群蜂社投资完成后,公司相继在深圳南山和东莞开设了第二家和第三家连锁诊所,其中南山店于2019年11月正式营业,即使受到疫情影响,2020年6月也实现了盈亏平衡;东莞店于2020年7月正式营业后,10月即盈亏平衡。在疫情期间,医家人运动康复中心体现出了顽强的生存能力,目前均处在盈利状态。


同期,医家人正在筹建深圳罗湖诊所和武汉诊所,罗湖诊所目前正在装修当中。武汉诊所希望与群蜂社再次合作,在单店层面招募投资合伙人。


公司介绍


医家人介绍视频(群蜂社制作)


医家人母公司:深圳市温暖医家投资发展有限公司(简称“医家人”),成立于2017年8月,是一家经营投资连锁运动康复门诊的管理公司。创始人为周文钰医生、周山山先生,二人于2010年合作相识,后于2017年共同创立医家人医生集团,经多次磨合碰撞后于2018年瞄准运动康复这个细分蓝海市场。


公司目前管理了4家“医家人运动康复”品牌门诊部,属于营利性医疗机构,分别位于深圳福田、南山、罗湖和东莞,目前福田店、南山店、东莞店均已实现盈利,罗湖店正在装修,开业筹备当中。


公司所处的运动康复赛道刚刚起步,并且拥有千亿蓝海市场;相比市场中一些康复医院等重资产的投入,公司通过低投入、高毛利、重服务的模式探索为其连锁经营提供基础铺垫。


医家人武汉诊所:医家人拟筹建的武汉诊所,选用的面积约为450平米,为目前医家人投资性价比最高的中心店的模型。武汉诊所选址位于武汉市江汉区西北湖,三公里范围内涵盖5家大型三甲医院,五公里范围内涵盖7座大型体育场,目前已经和武汉协和医院、同济医院、人民医院等医院专家达成合作意向,为武汉地区的居民提供专业化、系统化的运动康复医疗服务。


图:医家人拟筹建武汉诊所的选址优势


专家寄语


许凯医生寄语 武汉同济医院骨科副主任医师


徐海军医生寄语 武汉骨科医院(第四人民医院)骨科副主任医师


项目亮点


创业愿景:秉持“临床医师+专业康复师”的多学科会诊核心理念,落地“骨科+康复+疼痛(中医)”的三位一体立体医疗模式,以运动康复作为主要手段和切入点,为居民提供专业化和标准化的康复体验,并提供“到店-居家-网络”一站式的康复服务,打造南中国运动康复领导品牌


市场前景:市场目前多以公立医院康复科神经、心脏等严重疾病住院式康复为主;而骨科术前术后、运动损伤、慢性疼痛等受众群体更大,市场缺乏专业成体系的运动康复渠道或品牌;由于刚刚起步,仅有60多家运动康复机构且多以体育、中医背景为主,拥有门诊牌照接入医保的更少;随着国内消费升级,老龄化趋势,体医融合的发展,康复理念的提升,必将驱动我国千亿级运动康复市场快速发展


创业团队:深圳二院骨科主任医生、辉瑞等跨国药企多年销售管理团队联合创业,相互信任,从0到1;公司拥有主委、院长、教授等国内顶级的“骨科+疼痛+康复”顾问团队;现有100名以上医生集团资源,多位骨科、疼痛、中医等医生合伙人;康复体系秉承德国MTT标准,康复团队主要来自于医院康复科、国家队队医、体育院校运动康复毕业专职人员。


商业模式:中心店面积300-500平米,通过医生导流+体育/保险机构合作+品宣/转介绍自由流量,获客成本相对较低且有效;客单价3000-6000元,600元/次,毛利相比其他医疗服务高;单店模型已跑通,并接入医保和商保;获客渠道、医生合作模式、康复体系、服务流程、IT系统等连锁体系已建立。


护城河:国内运动康复领域鲜有的跨学科创业团队;享有广东地区最好的骨科、疼痛医生资源,拟筹建的武汉诊所已经达成与区域权威三甲医院专家的合作意向;德国MTT体系、中医针灸推拿、美系的物理治疗、意系筋膜手法等多学科康复技术体系的积累沉淀;区域先发并领先,品牌信任优势明显;规模复制的连锁体系已初步建立。


想象空间:可叠加知识付费、周边衍生品等收入(脊柱侧弯护具、3D打印鞋垫等)。


合伙人特殊权益


医家人将为本次参与投资的每位合伙人的家庭提供额外福利,包含:


1. 三甲医院就医绿色通道为合伙人家庭提供医家人门店现在和未来所在地(目前包含武汉、深圳、东莞3地),每年不超过3次的知名三甲医院的就医绿色通道;


2. 免费远程康复指导为合伙人家庭提供每年免费3次的远程康复指导(术后康复,产后康复,儿童姿势矫正,颈肩腰腿痛等);


3. 消费优惠合伙人家庭成员门店消费享88折优惠;


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