行业背景

消费代际的变迁将会带来消费潮流的更迭，随着90、95后的消费势力逐渐崛起，新式茶饮，二次元，轻奢，国风等随之兴起。

婚礼领域，同样如此，婚礼主力人群已经过渡到90~95后。对90~95后来说，对婚礼的需求已经逐渐变为对浪漫时尚和个性化体验的追求，“仪式感”、“故事”、“浪漫”、“种草”等逐渐成为关键词。

婚礼堂正是迎合了消费者对浪漫时尚的追求，对传统结婚服务中“婚宴”和“婚礼策划”进行产业链整合下诞生的新模式，通过这两个环节的整合，精细化场景布置，强化仪式感，迎合新世代“消费升级”的趋势。

目前，婚礼堂在一线城市发展迅速。根据《2019年美团点评婚宴行业报告》，在北京和上海，婚礼堂已经占据了美团点评婚宴场地40%的流量。与此同时，二三四线城市还处于发展初期，市场空白，有极佳的区域品牌发展机会。瑭顿庄园正是其中极具潜力的参与者，瞄准的是昆明中端婚嫁品牌市场。

公司介绍

瑭顿庄园团队是云南业内顶尖的团队，2015年开始从事婚庆行业，在当地具有一定影响力，并且在昆明当地已经有婚礼堂的筹备和运营经验，目前该婚礼堂也是昆明知名的品牌之一。

团队目前计划打造一个新品牌，瑭顿庄园，计划在昆明筹建两个店——春之眼店和海伦堡店，打造最新一代“沉浸式”婚礼堂产品。两家店均开在人流量大的当地知名Shopping Mall里，两个店均选在楼层高，无柱体的稀缺开放空间物业内，并且地处核心区域。

春之眼店：位于昆明市绝对的城市市中心，心脏位置，是昆明南北大动脉北京路和东西动脉东风东路的交汇点，类似每个城市的中心广场。春之眼是昆明未来最高楼之一，400米超高层，将于2023年建成，其裙楼商业部分为昆明本地高端商场金格百货，计划将于2021年9月建成开业，目前主体框架已经建成，正在施工玻璃幕墙；项目位于商场8楼，紧挨着春之眼昆明地标，地铁四通八达，交通便利。

^春之眼店

海伦堡店：位于昆明市官渡区海伦海乐世界项目，官渡区是昆明经济体量第一，人口第一的城市新主城区，位于昆明南部，项目就在著名的昆明老机场巫家坝机场旁，机场搬迁后昆明市将把这个区域建成类似美国中央公园的昆明新中心，目前该项目主体工程已经建成，商场已对外宣传将于明年6月18日开业。昆明南市区定位于婚礼堂项目基本是空白，周边基本没有同类竟品，且大部分新开楼盘为住宅，人口又集中。

^{海乐世界概念图}

项目亮点

亮点一：婚礼堂是产业链整合下的新模式，迎合浪漫时尚婚礼需求的趋势，市场空间巨大

目前婚礼主力人群已经过渡到90~95后，对婚礼的需求更加倾向于浪漫时尚和个性化的体验，婚礼堂模式正是对传统结婚服务中“婚宴”和“婚礼策划”进行产业链整合，主要迎合新世代“消费升级”的趋势。同时，中国婚嫁产业是一个大市场，2019年婚嫁行业市场规模预估超过2万亿，预计到2023年复合增速超过20%。

亮点二：目前有极佳的发展窗口期，二三四线城市市场空白，昆明婚宴市场还供不应求

根据2019年美团点评的婚宴报告，北京和上海的婚礼堂在点评上的流量比例高达40%，而其他城市则仅在10%左右，因此，二三四线城市婚礼堂则还处于发展初期和空白期，有很好的区域品牌发展机会。具体到瑭顿所处的昆明市场，2018年常住人口685万，4.55万对新人结婚，一年需求1~1.5万场，中高端酒店和婚礼堂稀缺，婚宴市场本身就供不应求，因此瑭顿有很好的发展窗口期。

亮点三：创始团队背景和经验深厚，是云南当地行业内顶尖和稀缺的团队人才

创始人聂先生是成功的创业者，和另一位创始人 Joey 萧先生一起，从事婚嫁行业多年，2015年开始从事婚嫁行业，在当地具有一定影响力，并且在此期间投资了婚礼行业上下游的相关公司，对整个产业链条具有清晰的认识。同时在昆明筹建运营了一家婚礼会所喜宴（化名），目前也是当地知名的婚礼堂品牌。创始团队既有顶尖的婚庆经验，也有成功的筹建和运营婚礼堂经验，还具备资本运作和管理经验，这样的团队在全国范围内都不多，在昆明当地更具备优势。

亮点四：瑭顿点位物业优势，且产品预计领先市场2~3年

瑭顿的春之眼和海伦堡点都处于昆明核心区位，尤其是春之眼位于昆明城市心脏的位置，且具备高层高和无柱体的稀缺物业空间，是昆明当地非常稀缺的资源，还有就是在行业内率先实践在Shopping Mall里面开展婚礼堂的模式，具备最佳的人流量优势，及便利性，可共用商场的公共卫生资源，从而减少其他投入，也跟商场物业方有较高的议价权。另外，瑭顿即将引入的是与国内最新一代婚礼堂的产品——沉浸式婚礼堂，结合团队过去在婚庆公司积累的经验和认识，开业后业态估计领先昆明市场至少 2~3 年。

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