一、项目概况

婚礼猫 (www.hunlimao.com)，是一家提供婚纱摄影C2C服务、婚宴预订、以及结婚行业的其他业务互联网科技公司，全名“广州喜淘信息科技有限公司”， App\Web\品牌名称为“婚礼猫”。2013年在广州成立。创始人具有“婚庆行业经验＋互联网基因”，团队结构合理，商业模式清晰，标准化运作。目前现有广州、深圳、丽江、厦门、三亚五个线下实体店，且单店已经实现盈利，总部IT产品已开发完善并验证，边际成本降低，服务标准化，具备全国快速扩展能力，曾获得IDG、东方富海、天星资本等机构的投资。

二、公司亮点

百亿婚庆行业互联网改造，构成了一定“护城河”：婚庆服务业是一个新兴的服务行业，由于传统婚庆行业线下发展的商业模式，以及重门店化、坐商式的经营模式，真正全国性婚庆服务品牌尚未形成，婚庆公司的品牌难以在所属地域之外进行拓展。婚礼猫通过共享经济选摄影师、化妆师等，消除用户痛点，根本价值满足年轻消费者多元个性需求；实现成本结构改变，营销、人员、房租同步降低；深入线下构建一定壁垒，自有流量，自营服务，防御性较高。

公司现有单店已过“爬坡期”，公司11月已经实现盈亏平衡：公司现有5个城市单店已经过“爬坡期”，并已实现盈利，公司11月份单月已经实现盈亏平衡，商业模式得到验证。总部系统开发已经成熟完善（原来30人研发团队缩减至10人），总部费用减少，网络边际成本效应递减明显。

现有投入形成一定标准化，城市复制能力较强：婚礼猫解决了传统影楼系统、人才、总部推广及销售体系的规模扩张瓶颈，由于不受场地和人员限制，服务标准化，所以可复制性强，利于全国复制和拓展。现有的6个城市，未来可拓展至10-15个城市，收入规模增长可预期。

团队具备互联网基因，并且继续增资投入：核心团队为同年级大学同学，关系紧密，创业至今较为牢固，看好公司自掏腰包继续增资投入用于公司运营。公司CEO曾创办一家高端婚庆公司，公司COO是其中山大学的同学，高端婚庆公司联合创始人，统筹婚纱摄影与婚宴商城；公司CTO是哈工大计算机硕士，曾在A股上市公司与创业企业技术带队；投融资和市场总监游海克，中山大学会计学士、清华金融硕士。团队能力结构完整。

行业竞争格局未定，未来延展可结婚产业链上下游：婚礼猫的主要竞争对手可以分为四类：一类是以巴黎婚纱等为代表的，线下为主的传统影楼；一类是以“铂爵”为代表的，以旅拍为主的淘品牌影楼；一类是以婚礼纪为代表的，以推广导流、会员费和广告费模式为主的平台模式；一类是以“到喜啦”为代表的，以婚礼预定为场景切入的婚礼服务网站。婚礼猫从婚纱摄影作为入口，改造传统婚纱摄影业务结构，现有门店的商业模式得到验证，并且附带着做婚宴酒店预订。未来可拓展婚庆策划、婚品及海外婚礼等服务，以及围绕上述场景做金融分期业务。