群蜂原创 | 如何从潮玩看下一个消费风口?

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群蜂原创 | 如何从潮玩看下一个消费风口?

潮玩正逐渐成为年轻人新的一种”生活方式“,作为一种潮流艺术追求和精神寄托,越来越越频繁地出现在年轻人的生活里。如何从潮玩看下一个消费风口?
本着言简意赅的风格,本文主要分为3个部分:
-Part 1 潮玩是什么?
-Part 2 潮玩的本质是什么?
-Part 3 从潮玩看未来消费风口

Part 1 潮玩是什么?


潮玩就是潮流玩具。潮玩一般以独特设计美感或者精细为特点,适合展示及收藏。


先看一下面几幅图,按顺序,分别Bearbrick,Kaws和泡泡玛特的Molly,看完你基本已经掌握日本,美国和中国三大代表潮玩,恭喜你,正式入门潮玩界。


Bearbrick和Kaws都起源于21世纪初。Bearbrick(B熊)是潮玩鼻祖,其原型来源于乐高人仔的灵感,从形状就能看出。Kaws则是起源于一个纽约街头涂鸦艺术家,随着当时美国消费主义和互联网文化爆发而发展起来的。

图片来源:微博等,仅用于学习交流


潮玩按照IP来源主要分为两类:
  1. IP来源于艺术原创或二次创作,如泡泡玛特的Molly就是由香港艺术家创造出来的IP,其他代表国外的有Bearbrick和Kaws,国内盲盒有寻麟文化和萌奇
  2. IP来源于电影、动漫、游戏等,如钢铁侠、火影和高达等,代表品牌就是Hot Toys、万代和乐高等,很多手办就属于这类;

图片来源:开源证券


潮玩的发展历程:

  • 1990年左右,潮流玩具最早发源于中国香港与日本;
  • 21世纪初期,消费主义和互联网文化爆发,这时代下的年轻人愿意为潮流产品花钱、消费,诞生出了Kaws和Bearbrick。
  • 2010年,泡泡玛特成立,2016年后才逐渐起步,2017年开始高速增长,2020年成为国内最大的潮玩公司。盲盒的玩法,极大助长了潮玩的传播。


再次恭喜你,看到这,你已经初步成为潮玩小达人,基本已经掌握了知名的潮玩品牌,同时,比起搞潮玩的Z世代,他们都未必知道原来潮玩在他们出生之前就已经存在。


当然,不同的潮玩皮囊还有很多,想看可以点击此处,但,重要的要了解潮玩的灵魂本质。


PART 2 潮玩的本质是什么?


“现在年轻人的世界真的看不懂”,这是很多人的感慨,但其实,每个人都懂。


因为,每个人都曾经年轻过,都做过一些长辈不曾理解的事情,底层逻辑是一样的。


怎么理解潮玩,其实很简单。衣服有潮牌,玩具自然也有潮牌。


从一个更高的维度空间来看,潮玩和潮服其实没什么区别,仅仅物质载体不同而已,本质上承载的都是年轻人的精神情感需求——表达情感,宣示个性,获得圈层认同和他人尊重


年轻人玩潮玩,简单来说,可以提取几个关键词,“审美”“情感寄托”、“社交货币”、“收藏”。


根据这几个关键词,如果你脑海里能弹出对应的事物,如 等,那么恭喜你,你已经完全理解年轻人玩潮玩的底层乐趣了,道理本质是一致,只是对应的细分圈层不同,追求精神享受的具体形式不一样罢了。


如果还没有感觉,那就让我们来模仿一下年轻人买潮玩的心理:



简单总结来说,年轻人玩潮玩的主要原因:

  1. 通过潮玩,表达自己独特的潮流艺术审美,向世界主张个性;
  2. 通过潮玩和其代表的IP形象,实现精神的映射和情感的寄托;
  3. 通过潮玩融入年轻人特有的潮流的圈层里,成为一种社交货币;
  4. 通过潮玩收藏和收集,享受获得稀有藏品所带来的精神快乐。


同时,提到需求,不得不提经典的马斯洛需求模型。目前潮玩基本对应的是尊重和社交需求上,也就是精神性的价值需求为主。


所以,用一句话概括,潮玩的本质就是一种精神消费!


马斯洛需求层次理论,图片来源:百度百科


Part 3 从潮玩看未来消费风口


只有看清了事物本质,才能看清未来的趋势。


潮玩兴起的本质是随着物质生活的丰富,物质满足达到一定的临界点的时候,Z世代95后人群的精神消费需求剧增带来的结果。


同时,随着二次元文化的渗透以及潮玩的快流行,潮玩逐渐成为年轻人的圈层代表符号,由于流行裂变和社会认同的需要,潮玩人数也在快速增加。


因此,从潮玩本质出发,随着中国步入中等收入国家,Z世代95后人群精神消费的需求和比例将快速增加,势必会带来潮玩消费的持续增长。


不仅在我国,欧美等发达国家在经济发展到一定阶段后均出现了这种现象,就是当物质满足到达某一临界值时,精神消费比例大幅上升的现象。


有人曾说,根据其他国家经验,人均GDP 一万美元后,中国将步入中等收入国家大关,随之而来的消费倾向也会发生重大变化,精神消费比例将大幅上升,而中国2019年,正式步入了人均GDP一万美元大关。


我国人均GDP变化图

数据来源:Wind


以上的说法,是一种经验式参考,但我目前得出了同样的观察。


理由很简单,Z世代95后,是未来消费的“王者人群”,中国目前Z世代人数已达近2.6亿人,占人口的19%,他们的消费趋势就是未来的趋势,而我目前观察到的情况就是Z时代的精神消费在快速上升。。


根据近年观察到的Z世代在消费上的不完全的案例,尝试去拼接一幅年轻人画像:

  • 偏爱二次元内容。动画和漫画二次元内容是目前年轻人最主要的内容消费形式之一,解决的是填补精神世界的娱乐消费需求
  • 热衷养猫。中国的千亿的宠物市场,解决的也是年轻人精神陪伴的需求
  • 找游戏陪聊和陪玩。年轻人打游戏要找人陪着线上语音聊天和玩游戏,解决的是年轻人精神陪伴的需求
  • Soul平台灵魂交友。Soul是年轻人的陌生人社交平台,与陌陌不同的是,Soul讲究的是灵魂交友,重精神层面的交友需求
  • 重金养娃。年轻人还花重金玩BJD娃娃,最贵的娃娃22万一个。养娃有点接近潮玩的玩法,需要给娃娃化妆,穿衣,解决的是精神寄托的需求;
  • 颜值正义。年轻人追求颜值一定要能悦己,更多精神愉悦;
  • ……


把这些案例抽象出来,解决的均是年轻人精神世界的需求,核心原理还是前面提到的,物质世界相对满足后,年轻人精神消费需求将大幅上升,由此可能会引出新的一波消费趋势。


天下终究是年轻人的天下。


因此,我做一个大胆的预测:“精神消费,很有可能是消费领域的下一个风口。


总结

  1. 年轻人玩潮玩的核心关键词是“审美”、“情感寄托”、“社交货币”、“收藏”;
  2. 潮玩的本质就是一种精神消费,而随着中国步入中等收入国家,Z世代95后人群精神消费的需求和比例将快速增加,势必会带来潮玩消费的持续增长。
  3. 精神消费,可能是消费领域的下一个风口。