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潮水退去后的共享经济

我们所说的“共享经济”是指在智能手机、移动支付以及物联网普及后解锁的一种新商业模式，以“设施投放”，“无人值守“，”“自助服务”，“远程管理”为主要特征。

“共享经济”的潘多拉之盒被打开后，传统的生活设施，几乎都可以被拿来用“共享经济”的模式重新做一遍。街头的公交站、小区门口随处可见的共享单车、共享汽车，商户里的共享充电宝，还有车站、写字楼附近的共享雨伞等。一种设施就是一个细分赛道，就是一个创业机会。

共享经济的潮水退出，哪一些是伪需求，哪一些是泡沫，哪一些已经形成了可盈利的商业模式逐渐浮现。

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资本为什么青睐共享经济

共享单车是共享经济最具代表性的案例。OFO在倒闭前最后一轮估值超百亿元。美团以28亿美元收购摩拜单车。随着共享单车领域烧钱大战的鸣金收兵，共享单车哈啰、美团和滴滴头部公司的三足鼎立之势。现三巨头们又盯上了新的市场蛋糕——共享电单车。

共享充电宝领域，也出现了头部公司“三电一兽”，即街电、小电、来电、怪兽充电。阿里巴巴和软银集团投资的怪兽充电已经在2021年4月登录美国纳斯达克，上市当天市值冲到了50亿美元之高，经历了二级市场的价值重新审判以及大半年中概股的暴跌潮后，市值仍有50亿人民币。小电科技估值已经达到45.56亿人民币。

顺丰投资的共享快递柜“丰巢”，最新一轮融资估值高达196亿人民币。

共享经济业态并不算一个高技术门槛的行业，但为什么备受资本青睐、诞生这么多高估值的企业？原因如下：

1. 共享的设施往往需求比较明确，需求有普适性，量比较巨大，复购率很高，能成就“独角兽”；
2. 在线上流量被瓜分殆尽，而且越来越贵的后移动互联网时代，这是一个很好的从线下流量的入口，巨头们愿意不计成本的部署；
3. 利用物联网实现“自助式”服务，把“人”这个昂贵的变动成本项从服务环节中去掉，利用技术平台很容易的产生“边际成本递减”的规模效应，这是资本最青睐的“成长性”和“爆发力”；
4. 具有商业价值的点位有限并且往往具有排他性，点位抢占“唯快不破”。没有规模的盈利就没有资本投资价值。估值往往先看点位看规模，其次再看盈利。要快速上规模需要资本助力。因此这是一个资本密集型的赛道，只要资本扎堆，估值都低不了。

我们认为，万物互联时代趋势下，设施共享是一个持续的趋势，也是一个很好商业模式。5年前，该领域泡沫横飞，我们选择了看热闹。现在，回归了冷静与理性，我们进场挑选规模、扩张速度以及盈利性都能兼顾的好标的。

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共享寄存柜

本项目是针对C端的智能共享寄存柜运营商。公司总部位于深圳南山区。公司有两种商业模式：投放寄存柜（重模式）+ 销售寄存柜解决方案（轻模式）。

投放模式： 公司在全国娱乐场所、主题乐园、交通枢纽、旅游景点、商场等公共场地已经投放了数万组寄存柜！投放规模在这个细分领域占第一位。用户可在公司的小程序上，支付存包柜使用租金、下单使用柜子。公司每月按该收入的一定比例向场地方支付充当租金和电费的分成后，可以获得细水长流的租金收入，直接投放成本平均回收周期不超一年，容易形成滚雪球效应。

视频：智能寄存柜演示（腾讯视频）

轻模式：公司向一些场地运营方以及大公司输出整体解决方案以及后续运维服务。

通过上述两种模式，公司已经合作了超过8000商户，几乎全场景覆盖，并且通过大数据总结和分析出最具有价值的位点类型。

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项目亮点

1. 已经具备规模效应的龙头企业

该公司规模为该赛道第一名，且规模为第二名的3~4倍。公司业务已经布局全国，能在全国范围内支持业务，竞争对手大部分只能支撑本地市场。

2. 腾讯投资加持的企业

目前公司为腾讯在该领域所投的唯一一个项目。

3. 不烧钱做规模，经营性现金流为正，盈利模式得到验证

公司稳健扩张，每年基本维持正经营净现金流，息税摊销折旧前利润（EBITA）为正，并不烧钱一味追求规模。有别于“持续烧钱投放”的共享单车，公司的盈利模式得到了验证。

4. 公司团队优势

• 坚韧的核心创始人：产品和技术出身，连续创业者。原为深圳一家信息服务上市公司的10年工龄资深成员，担任产品总监。2013年，离职后创办在线打车软件，为最早一批网约车领域的创业者。2014年，为了避开网约车的激烈竞争，转战共享寄存箱市场，目前已经默默坚持7年。
• 对于市场的了解：团队在该行业已经坚持四五年，对于哪些场景是盈利的有相当认知，该项为对包括丰巢在内的竞争对手是巨大优势，相当的竞争对手皆因在不盈利场景投放过多而竞争失败。
• 现金流意识好：公司团队有精细化运营的意识，新网点有试运营期确认盈利方继续投放、淡季撤柜、分析峰值需求避免过度投放等操作。

如果你：

• 想深入了解共享经济的行业状况；
• 想深入了解共享智能寄存柜的发展状况；
• 想成为该公司的城市合伙人或者加盟商；
• 想了解资本在万物互联时代的投资逻辑；
• ……

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