项目背景

从2002年开始，中国产业与经济结构从高速发展转向高质量发展，经济换挡、产业结构的变化导致对劳动力的需求发生了重大变化，技能型劳动力需求直线上升，导致现有劳动力与市场需求错配的情况是职业培训行业的核心推动力之一，解决结构性失业的根本途径就是提升专项劳动力技能，尤其是适应产业结构变化的新型职业技能。另外，据教育部数据，2020 年高校毕业生数量创历史新高，达到 874 万，高出去年40 万。而疫情导致原计划的春招需求下降，应届生就业形势严峻。职业技能培训有利于增强社会和应届毕业生的就业竞争力，缩短企业培训时间，培养社会或者企业切实需要的职业技能人才。

5月14日，新《民办教育促进法实施条例》落地，明确支持企业举办或者参与举办实施职业教育的民办学校，政策的不确定性被消除。6月7日，《职业教育法》迎来颁布25年来的首次大修，明确“职业教育与普通教育“具有同样重要地位”。越来越多的职业教育相关利好政策陆续出台，政策重点在于加速完善现代职业教育体系，为特定职业或岗位培养人才，让学员在实际劳动中增长才干、提升技能，紧密对接就业需求，缓解劳动力供求结构矛盾，促进高质量就业创业。

对此，沃土股份积极响应国家号召，提早布局，将公司定位于职业（含创业、就业）培训网络化、数字化、智能化，专注于“构建赋能终身学习的产业互联生态平台”的目标，自主探索了一套先2G2B，再 2C 的产业互联网模式。面向G端，提供可复制的一网监管管理平台及一整套落地解决方案；面向B端，主要是针对企业员工提供了海量且齐全的新型职业学习资源，并与头部B端企业共创和更新56种新型职业技术标准和培训内容；面向C端，提供个性化终身职业学习平台。目前已经在三大领域进行了深耕分别是网络创业培训、职业培训和高校双创。其中，网创和职培业务的开展主要采取OMO的行业平台型商业模式 。核心产品包括：网络创业培训、互联网+职业技能培训、互联网+院校智慧双创和互联网+高校毕业生智慧就业。

核心产品介绍

1. 网络创业培训：沃土股份是国内网络创业培训的龙头企业，率先创立出TSPS模型，相继推出自主研发的网创多系列、多层次课程，满足政府监管的要求，是集”教学、训练、考核、管理、服务“五位于一体的马兰花创业培训教学管理服务平台。

图片：沃土目前在网络创业培训的核心成果

视频：人社部组织实施的创业培训"马兰花计划"

2. 互联网+职业技能培训：集管理功能和学习功能一体化的"1+N"互联网+职业技能培训管理服务模式， 围绕"教、学、测、练、考、评、证、赛、就、创"的数字化流程，公司汇集了100+优质课程资源方、2000+职业（工种）、3000+精选课程，旨在为企业职工、高校毕业生、社会劳动者等群体提供终身职业技能培训内容及管理平台。

图片：沃土在互联网+职业培训应用的服务案例

视频：沃土服务的新职业在线学习平台，将培育100万新型技能人才

3. 互联网+院校智慧双创：公司围绕高校开展双创教育和服务工作所需，提供高校智慧双创系统平台解决方案（含 Saas 系统、智能终端、云服务和创智资源等等），重点整合学习资源、服务资源和其他相关资源。目前平台已整合学习类资源（包含点播课程资源、直播活动资源、大咖互动课堂等）528 套；服务资源包含专家导师、投资机构、服务机构等；其他还包括政策资源、产业资源和技术资源。

图片：沃土在高校的服务案例

图片："互联网+"大赛服务案例

4.互联网+高校毕业生智慧就业: 在教育部现有推出的"24365 校园招聘服务"、"全国高校毕业班辅导员就业工作平台"等产品与服务为基础，联合钉钉生态平台建立"24365智慧就业平台"，提供"就业管理+就业服务" 综合实现"管理、就业、测评、辅导、实习、培训、调研、监测"等功能的需求，数字化赋能高校毕业生质量就业。

图片：互联网+高校毕业生智慧就业的产品特点

项目亮点

1. 市场先发优势，奠定了公司在行业的品牌地位

公司在创业培训、职业培训和就业培训都是先行者。包括但不限于马兰花创业技术服务管理平台的补充和升级、创业培训项目内容的更新和落地、新职业在线学习平台和北京的京训钉率先推广及使用，以及24365智慧就业等。公司在顶层设计，以及实施落地上走在市场前列，由此全面掌握全国培训基础数据、培训内容的领先优势是其他竞争者短期内难以超越的。

2. 公司网创业务已成为细分领域龙头，营收稳步增长

随着网络创业培训在全国的快速推广，各地方政府逐步落实了网络创业培训补贴政策。截止2020年，公司无论是在网创开展的省份（占有率高达70%），还是网创培训人群的渗透率上，都占有绝对优势。平均每年网创业务营收保持在20%-30%的增长。

3.公司的职培在线平台效应及先发优势显现，快速抢占职业教育市场流量入口

公司帮助北京人社部搭建的京训钉职业培训平台，为后续拓展其它省份业务具备示范和带头作用（江西、湖南、浙江等地）。另外，在京训钉平台的搭建中吸引了一批优质的课程资源，再结合两个国家级的课程资源平台构建的课程中台使其课程资源整合能力的优势开始显现。在之后的市场拓展中，标杆案例结合强大的课程中台，提升了公司在各地方政府的招投中标率。因此随着公司铺设的省份越多，也越能对刺激更多课程资源方接入公司平台。

4.公司高校业务初具品牌，多年积累已成为高校及教育部信任的合作伙伴

公司深耕高校双创领域，已经连续两届成为“互联网+”大赛国赛系统支撑平台的供应商，积累了近千家高校资源。公司在高校方面的运营以及沉淀，是公司开展“24365智慧就业平台”的基础。因为长期合作的积累，获得了教育部相关部门的认可以及信任，公司才有机会与钉钉共同开发24365智慧就业平台，不仅为国家解决毕业生就业率精准真实的监管问题，还打通了大学生就业供给和钉钉2000万中小生态企业招聘需求之间的通道，并且通过职业技能培训课程可让大学生提前熟悉企业的技能岗位，获得职业技能证书，实现精准就业。

5. 师资建设及内容整合成为公司各业务发展的根本力量

沃土股份目前已累计培养6000余名合格的网络创业讲师并存储在公司的师资库。之后，人社部为提高讲师培养质量，人社部就业指导中心委托公司为其建设相关课程和系统用于网络创业的师资培训。同样在职业培训方面，公司的课程中台汇集了各行业优质且齐全的内容资源，为后面标准化复制做铺垫，同时针对新职业在线学习平台的56个新型职业课程，依靠企业主体及优质讲师的沉淀，以及职业技术标准的创立和申请，进一步完善和优化内容。

6. 线下业务单点模型已建立，准备规模复制，与市场机构差异化竞争

目前公司在云南昆明当地已收购了10人左右的团队及教育资质机构，通过总部的赋能为当地业务的开展提供政策、系统、内容及讲师的支撑，目前云南昆明单点如果不受疫情影响，可以做到2000万年营收。公司在开展线下业务时，与传统线下机构开展差异化竞争：生源差异、服务内容差异、培训内容差异和管理方式差异。

7.创始团队深耕行业多年，资源整合能力强，通过一体化平台满足各方需求

培训及高校服务行业客户层次多样，需求复杂，行业经验丰富的企业才能提供行之有效的解决方案。企业需要通过长期的积累及市场的拓展实践，才能取得客户信任。创始人能够深刻理解政府需求和行业痛点，资源整合能力强，核心团队在产品规划、技术开发、市场拓展、运营服务等方面效率较高，助力公司业务的高速发展。

如果你：

希望了解职业教育的现状及未来的发展趋势；

希望了解职业培训的政策现状及市场规模；

希望了解沃土股份的投资价值；

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